解读中国化工网现象：互联网的春天还远吗？_媒体报道

　　中国浙江网5月30日消息　虽然“网站大把烧钱”的现象一直为IT界人士所诟病，但毫无疑问网络仍在高速向前发展，而对于互联网成功模式的理性思考和探索也从来没有停止过。其中在网络寒潮里“逆势而上”的中国化工网，以年销售额近5000万，利润突破2000万的“中化网现象”引起了专家和业内人士持久广泛的关注。

　　当1999年欧美的互联网专家指出网络未来最有可能成功的是专业网站时，化工网已经在这条路上走了整整两年；而当美国前财政部长萨默斯提出 “新经济需建立在旧价值上”的观点，被《纽约时报》称为是有关互联网最重要的一篇经济演讲时，化工网已经从“新经济”和“旧价值（传统产业）”的整合中挖到了数千万的“真金白银”。

　　2001年11月，中国化工网和澳大利亚最大的化工集团Orica公司争夺域名www.chemnet.com并获胜诉，由于该域名具周转世界四大洲六个国家的“传奇”色彩，加之这起争端恰好是中国加入WTO后第一场跨国知识产权官司，遂引起400多家媒体对当时还名不见经传的中国化工网的“轮番轰炸”，加上事件后续衍生的对知识产权和人才等一系列问题的讨论，中国化工网由此一举成名。

　　媒体在偶然的案件背后，“意外”发现中国化工网竟然是网络“寒冬”里屈指可数的有强势赢利能力的网站。于是，中国化工网再一次引起关注。

　　其实，早在2000年网络经济陷入低迷，大批网络公司纷纷倒闭之际，中国化工网就以良好的赢利能力，引起了媒体极大的兴趣--中国化工网从1997年10月起步，在四年的时间里未利用一分钱外援，从最初3个人3万元发展到200多人，设全国5个分支机构，年销售额近5000万元，利润率达40%以上，被媒体称为“冬天里裹着的春天”、“业界的奇迹”。

　　也许，中国化工网仅凭其赢利的“硬通货”，就终将会浮出水面，对于引起“轰动效应”的域名官司，只不过是机遇的一次额外垂青罢了--问题是中国化工网究竟是采用何种“模式”实现赢利的？其独特性体现在哪里？

　　中国化工网是国内最早走专业化道路的网站之一。中国化工网自开通起就依托于传统的化工行业，把市场定位于为化工企业提供网站建设和贸易信息服务。

　　中国化工网所立足的以市场需求为导向的专业信息服务，得到了中小企业的青睐，客户迅速增长，创办第一年，中国化工网就赢得了“永不闭幕的化工交易会”的美誉。此后在1999年与2000年间，借国内互联网“爆炸增长”的东风，中国化工网迅速发展并逐渐有了而今的实力和规模。

　　就赢利点而言，中国化工网的营收来源相当透明，主要有两项：一是为企业建设网站并提供虚拟主机服务的收费。二是信息服务费用及网上广告收入。中国化工网现有收费会员4000多家，每个会员第一年的费用为12000元，以后每年综合服务费用为6000元，中国化工网仅该项收入每年就有3000多万元进帐。另外，网站的广告收入也颇为可观，首页的banner广告平均每个达10多万元/年，就是靠这两块收入，“中国化工网”实现了盈利并滚动发展。

　　从"模式"的角度分析，中国化工网并没有像率先推出“收索引擎”的YAHOO和首创B2C的亚马逊以及世界最大的拍卖网站eBay等那样具有概念上的开创性，也可以说，中国化工网除了某些“特色”之外，并不具有独特的或成熟的商业模式。

　　然而，如果从成功的程度来看，可以说中国化工网的“特色”本身就是“模式”--“专业网站”的网站构架和“鼠标+传统产业”的经营思路搭建了其演绎成功的舞台，也形成了其“模式”的轮廓。

　　中国化工网的成功毫无疑问具有双重的意义，它给“专业网站”和“鼠标+传统产业”这两个概念提供了乐观的实例，并在一定程度上推动了“化工”和“网络”两个产业的互动发展。但问题在于，中国化工网式的成功具有普遍意义吗？是不是可以将其推广到每一个行业？

　　出人意料的是，中国化工网总裁孙德良首先否定了“成功模式”之说，他称中国化工网的成功并不具有普遍性，仅仅是“天时、地利、人和”的一个“特殊产物”。

　　孙德良解释说，不可否认中国化工网的专业化道路和"鼠标+传统产业"的经营思路具有借鉴意义，但如果仅从这两方面就将其作为“成功模式”，就无法解释采用与化工网完全相同“模式”的众多网站纷纷倒闭的现象。

　　孙德良说的“天时”是指中国化工网起步比较早，占据了互联网先入为主的优势。的确1997年10月中国化工网开通时国内互联网的商业发展还处于萌芽状态，这一点同国内门户网站新浪、搜狐等能够成功是相似的。“先入为主”使得中国化工网在国内互联网急剧膨胀时抢占了市场先机，积累了大量客户，占据了市场的主要份额，令后来的竞争对手望尘莫及。

　　然而占据“天时”不一定就能成为“先驱”，互联网中并不乏“先烈”。于是，孙德良提到了“地利”。中国化工网的诞生地是在浙江，其早期业务开拓也就立足浙江化工企业。浙江有全国最多的中小企业群，这些中、小企业机制灵活，入网速度快，他们要拓展市场渠道，互联网是最好的选择，因此浙江特定的区域经济优势奠定了中国化工网强大的客户基础和“启动速度”。这一点似乎可以很好地解释为什么浙江产业网站群能"集体赢利"，而其他专业网站却鲜有成功者的现象。

　　谈及“人和”，孙德良对自己的创业团队很满意，同时他称这里所说的“人和”还有另一层含义 “行和”--即选择了化工这个适合在互联网上发展的行业。众所周知的是，化工行业有其自身的特点：一是产业链长，产品种类多，整个行业产品的关联性大。二是产品类别清晰，标准化程度高，容易描述，不需试用（如服装）；三是产业比较成熟，企业可以保持合理的利润；四是化工交易往往集中于企业之间，中间的过程比较简单。这些特点决定了做化工专业网站具有行业的先天优势。

　　孙德良的分析无疑是坦诚和中肯的，他给盲目克隆所可能面临的资源浪费及失败风险提出了警示。他的答案也许是只有成功的经验，而没有成功的“模式”。

　　然而，“成功模式”的疑问显然无法就此定论。目前全球都在破解网络经济之谜，即便在其发祥地美国也正处于一场讨论之中，其中一个主流的共识是网络经济的要义在于与传统经济的结合，它是提升传统经济方式、效率和理念的引擎。据此有专家认为，网络经济的突破口在于依附到回报率丰厚的传统产业上--从这个角度看，中国化工网极有可能成为国内互联网“真正成功模式”的领跑者。