说起中化网、化纤网、纺织网、五金网、建材网等网站，可能多不为人所知，甚至连专业的IT媒体也不能清楚勾勒出他们的面目。但当这些网站在每年年底盘点时，最少也有几百万元人民币的进账。这些资金主要来自会员费和广告收入，这与近年中国互联网行业整体不景气形成鲜明对比。该类网站主要依托浙江的特色经济，在纺织、五金、化工、化纤、建材等领域发展。这些行业正是浙江在全国排名靠前或领先的行业，往往一块区域经济土地上成长出一个或几个行业门户网站。

　　浙江行业网站盈利的现实，表现在仅诞生四年多的中国化工网身上特别明显。“去年我们赚了五千万元”，中化网总经理孙德良说，“公司从二万元起家，一直都在赢利，没有从外界融过任何资金。”

　　去年，中化网和澳大利亚最大的化工企业Orica公司争夺www.chemnet.com顶级域名时，人们开始对这个网站刮目相看。与同在杭州的马云相比，孙德良没有马云那样的名气，但他比任何一个互联网公司都有底气，他说：“我们从第一个客户开始就收费了。”在浙江，几乎每个形成规模的行业门户网站都是收费的。中化网现有会员四千多家，每个会员加入中化网都要交纳一万元的会费，每年更新资料及其他服务还要付出每年六千元的维护费用，仅此一项，就有三千多万元进账。另外，网站的广告收入也很可观，首页的一个LOGO链接就能卖到每年四十万元左右。

　　有需就必有求，企业需要这些网站。比如化工类的行业网站，客户全是各地的大小化工企业。以前，这些企业都靠着老客户关系网做生意，开拓新的客户需要付出很大的跨地域成本。而在网上，交流没有距离，每个会员都能获得快捷丰富的市场信息。

　　杭州化工原料公司一位经理说：“我们每天都上网去看一下行情，专业网站对我们这类专业性公司来说，比较具有针对性。”这家有着五十多年历史的国企公司，在过去靠计划调拨化工原料的时候，根本不需了解市场行情，也没有市场行情，而企业改制后，市场信息全要靠自己捕捉。

　　浙江大学教授苏震华指出，行业网站的赢利与行业的发展规模紧密相关，这是依托浙江特色经济并迎合企业需求的结果。化工是浙江四大支柱产业之一，化工产品有很大部分出口在外。而且一般的化工企业，起码有五千万元以上的规模，有了交易量，就不会在乎会员费了。他说，在中国可以建立全球最大的化工类网站，而在美国就实现不了，这是有条件的。因为中国有五至六万家化工企业，而美国的化工企业尽管规模都很大，但是只有二千多家。企业群体越多，需要交换的信息就会越多，网站就成为一种需求。（完）