孙德良的办公室四年来没有任何变化，即使在他率领的网盛科技成为“中国互联网第一股”之后。他的屋子里甚至还陈放着一些来往的包裹和货物，办公桌下放着一双布鞋，“这样穿着舒服”。以土得掉渣的方式做中国互联网并且做成国内上市的，他是第一人。

　　一场大雨改变一生

　　孙德良不会忘记那场大雨。1997年，孙德良几乎是误打误撞地开始了自己的事业。那时，大学毕业才两年的孙德良因所在公司经营不善，被迫失业。为了脱贫，他决定自己创办一个服装网。

　　1997年10月的一天，孙德良来到杭州武林广场一个服装博览会做调研。一场突如其来的大雨，把参展商和观众都浇得无影无踪。想起附近有个高中同学，无奈的孙德良只好前去避雨。交流中，他无意中发现老同学有整整一抽屉的名片，都是全国大大小小的化工公司。“我当时眼前一亮，决定改办化工网。”

　　这个几乎是在几秒钟内诞生的想法，后来变成了每年给他带来3000万元净利润的中国化工网。

　　曲折的上市

　　2002年，在公司资金非常充裕的背景下，孙德良向公司管理层提出了上市战略。然而，近日在股市风光无限的网盛科技，上市之路却充满坎坷。

　　2002年9月，网盛科技与香港新鸿基公司达成协议，启动在港上市程序。然而，一场与中化集团的商标官司让网盛科技赴港上市的计划被迫搁置。券商认为有官司在身的企业，不适宜继续开展上市工作。

　　一年之后，官司结束，经过权衡比较，网盛科技决定转向A股上市。“当时看到实力有限的内地企业在H股市场交易量比较小，受关注度也不高。而我们的客户和市场主要都在内地，A股上市更有利于企业在内地的品牌和形象提升。”孙德良笑称，当时反正也不缺钱，所以可以放平心态慢慢等。

　　为了在国内A股上市成功，2003年下半年，网盛科技从证券公司投行部挖了两名有IPO工作经验的专业人员，并开始严格挑选券商。孙德良在券商的选择上慎之又慎，最后，他选了总部位于上海的国内知名券商申银万国。而为了调动大券商的积极性，陈德良为自己的公司打造了一个概念：有望成为具有标杆意义的国内互联网第一股。“我的公司规模太小，可能不会被大券商重视，打造这样一个概念有利于我们的营销。”事后，孙德良说他们的确成为了有标杆意义的互联网第一股。

　　网盛科技于2005年4月份向证监会顺利递交了材料。然而，历史又和他开了一次玩笑。当年6月，证监会宣布暂停IPO，启动股改。网盛科技的上市之路又一次被搁置。

　　当一年后的孙德良在国内A股市场获得投资者的大肆追捧时，他更愿意认为这是他早就提出的：在合适的时间、合适的地点、用合适的方式进行一次完美的上市。“因为股改根治了A股的根本性缺陷，带来了更好的市场环境。而全流通也让网盛科技逃过了对价支付。”孙德良说。

　　没有网络泡沫就没有网盛

　　2000年网络泡沫那时候，别人都要撤，孙德良反而觉得机会来了。首先，泡沫把对手都消灭了，因为他们都是拿VC的；其次，互联网泡沫的兴起“帮我们普及了互联网”。2001年，孙德良和一家世界500强打了一场域名官司，被称为“中国入世第一案”，借助这个宣传攻势，小小的中国化工网声誉鹊起。

　　孙德良最厉害的眼光还是发现了专业类行业网站的崛起，国外的化工企业都是大企业，采购就在内部完成；而中国的精细化工企业几乎都是中小企业，从本质上就决定了国外模式不能复制。即使现在，中国化工网的客户也只占到了整个市场的10%到15%之间，市场的空间还大得很。

　　“细分、细分、再细分”，道理很简单，现在全球互联网网站有4亿个，每天多1张网页，1天就是1亿网页，1年就是365亿网页，相当于8个百度、4个Google，如果不细分，互联网未来就变成垃圾场了，“细分就是互联网发展的硬道理”

　　孙德良以哲学家的口吻阐述互联网发展的趋势：上个世纪，B2B的商业模式点燃了互联网的泡沫，因为B2B的模式不成熟，所以泡沫破灭后，C（面向消费者的模式）在互联网上得到了发展。但是B有一天到底会不会超过C—假如B的商业模式得到了创新，那它是不得了的。一旦B的交易模式确立，真正的B2B未来就一定会创新。”

　　如果仅仅以“会员+广告”来看待孙德良的盈利模式，那就太小瞧这个人了。在正循环达到之后，孙德良目前可运用的资金已使他站在一个更高的境界。他正在做的私有交易平台和专业搜索平台，实质上是一种供应商和采购商的竞价平台，未来还能够通过类似期货的远期标准合同，来帮助客户规避风险。这已经切入到B的模式中最创新和核心的部分：交易。

　　在成功的背后，孙德良却已经在考虑退出了。“再过几年就40岁了，那时候已经干不动了，互联网是属于年轻人的，我可能会做一个投资人。”在纺织、服装、医药、农业等多个垂直领域，孙德良已经预埋了不少项目，甚至包括红娘服务。“就拿健康产业来说，我觉得是未来互联网产业当中最重要的一个分支，从一出生，你就离不开它。如何运用互联网造福社会，造福于老百姓，这里面有很多模式。”

　　“只有我们这样的故事才可能被复制，像年轻的大学生，明天去克隆一个新浪那是不可能的。但是如果以一个专业的网站起家，定位低一点，就很有可能三五年后，也完成一个这样的创业故事。这样五年后，中国互联网产业的格局就可能改变，不再是大量的国外资本控制整个中国互联网产业，存量部分已经改变不了，但是增量部分是有可能的。无论是B还是C， 每个细分领域都存在机会。”